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你认为当今农产品销售难的因素有哪些?你看好网络直播带货吗?你会去直播卖农产品吗?
我是“双韵白山印象”以推广和销售东北地区的优质农产品为主,这个问题好多,我们一个一个来回答。
我是一个水果种植户,今年第一年通过线上网络平台进行蓝莓水果的销售,销售的业绩还不错,但取得成绩背后的心酸只有亲自操作过的人才能真正明白和体会。下面我就来说说,影响农产品销售的因素所在。
首先,我们要明确一点,并不是所有的农产品都存在销售难的问题,就像我们今年的蓝莓鲜果,从下果开始一直到结尾,基本都是抢货的状况,根本不愁销路。但是一些大众类的农产品,可能就会存在销售难的问题了。
1、产品的问题。农产品即怕没有规模,又怕规模过大,太集中。大家都种同一个产品,又都是同一时间出货,如果是丰收年,销售难,价格低的情况就很容易发生。
2、品质的问题。农产品如果要想卖出好价钱,品质方面一定要过关,所谓的一分钱一分货就是这个道理。
3、时间的问题。农产品销售一般会经历3个价格阶段,初期会高一些,中期的价格平稳,后期一般还会略有提高。
4、物流成本的问题。我们要想把农产品卖出高价格,就要把产品走出去。物流是我今年线上水果销售最大的障碍,成本高的离谱,甚至是我产品价格的2倍,这就很头疼了。
5、还有宣传、品牌、政策等方面的问题,今天先不过多细说,因为还有两个问题没有回答呢!
农村产品销售难有以下几个方面
首先说传统的方式吧,经销商压价太低,农民辛辛苦苦种东西却一文不值,所以好多农民宁可烂在地里或者扔了也不卖,就像我们家这边就是水果下来的时候价格低的可以毛八分一斤,都不够肥料的钱,所以家家都是把果子摘下来喂猪或者到垃圾坑里。
第二,有的地区路是真的不好,特别一到下雨天的时候,路根本就进不去车,或者是冬天的时候大雪封山或者封路的情况下,车辆根本就进不来,也出不去。所以好多水果或者是农民种出来的粮食,根本就是卖不出去。
第三,所谓的网络网红,他们大部分根本就不是真正的农民,而是二道贩子,所谓的网络二道贩子,他们卖货也是把价格压的很低,自己在网上卖的虽然很高,谋取高额的利润,只是他们在网上卖,而之前那个传统方式的是在现实中卖,目的都一样,都是赚钱,只是方法方式不一样而已,谁管你农民的死活?哪有几个农民懂的怎么做视频,一天农活还干不过来呢。
直播带货,只是现在比较就行的一种销售方式,带货的东西要是和当地的价格相差太多的情况下,比较低的话,我会考虑在网上买一点,但是买的几率也很小,毕竟是买回来才能看到东西,谁知道他的东西是好是坏?要是比现实中的东西还要贵,那我肯定不会买。
农产品销售困难原因有几个吧,以中国最贫困的怒江州来说:一是没有冷库保存,农产品容易坏。二是村民分散居住,要么在马路边买一点,要么采了到饭店推销,供求不及时不对称。
本人很看好直播买农产品,特别是山货,但对于交通不好的地区,建议以干货为主,比如晒干的菌子,竹笋,耐储存的蜂蜜等。
如果时间允许,我会去农村直播卖农产品,感觉挺有趣的。
一个一个来,先说农产品销售困难的因素。
个人认为,不是农产品销售难,其实其他的东西销售都一样的难。农产品的局限性比其他的产品更大,比如保质期更短,标准性更差,多个销售周期之间没法形成统一的口碑之类的,对销售的能力要求更高了,所以看起来阻力就大一些。
至于是不是看好网络直播带货,我想说,不管是看不看好,这种带货方式已经出现了,而且确实取得了不菲的成绩,存在既有价值,就看怎么发展了。
以我之前购买的情况,说说感受。三单分别是红心猕猴桃、大荔冬枣和攀枝花紫皮芒果。
首先到货的时候确实没有损坏的,这倒是出乎了我的意料,我以为在路上好几天,物流装卸那么暴力,到货情况不会那么理想。结果包装什么的还算有设计,尤其是猕猴桃,可以称得上是优品了。
那么第二个问题就是,三单没有一个是足称的。我不知道是不是因为在网上买东西,顾客的容忍度就会低,明明菜市场也不会比这个更贵,还是会斤斤计较,为什么网上买不足称就会被宽容。不过这不是什么大问题,好在差的不是太多。
我本人还是非常看好农产品网络销售的,原因有三:
一、现在的农产品是真的不好卖,经销商将价格压得太低,很多资源直接浪费在了地里。所以,网络销售正在逐渐变成农民的第二选择。
二、未来5G发展起来后,物联网完成布局,我们都可以看到农产品是如何生长出来的,这对于我们销售者来说是一个极好的事情。那个时候,我们可以实现生产者和消费者之间的直接联系,现在我们正在这样做。未来目标,挤占供销商的市场地位。
三、现在的直播带货,大家需要和带货人联系好价格,一定要先商量好价格。现在的大部分人,都有这样一个毛病,就是急功近利,这样的做法便是祸乱市场,让一件双赢的事情,变得极差。所以,我们要联合抵制这种行为。
我会不会做直播卖农产品?关于这个问题,做肯定是会做的,但不是现在。如果不出意外的话,明年的这个时候,等积攒一些粉丝之后,会为大家和自己卖农产品。我的梦想是,打造一条自己的本地城市农产品发展路线。
你对当前种植户“丰产不丰收”的问题怎么看?
丰产不丰收是近些年来,一直困绕种植户的一个难题。说到底,这是一个供与求和种植信息不对称的问题。
市场的需求量决定了农作物的种植量。种植户如果不研究来年市场的需求量,还按照自己的老经验,老思维,去种植,就会出现供应大于需求的状况。作物丰产了,价格却下降这种现象就不难理解了。物以稀为贵,种植户要及时掌握市场信息,用市场的需求量,来指导自己的种植量,种植量适应了需求量,种植户才能在付出了成本和辛勤劳动之后,才能获得丰厚的回报。
你对当前种植户“丰产不丰收”的问题怎么看?
种植业长期都是处于“丰产不丰收”的局面,过去种植农产品有供销社负责收购,年初将收购的农产品标准、价格公布,农民就根据各人的特点进行种植,基本是丰产就丰收。现在只有烤烟是有种植合同,别的都是随行就市了。在贵州几家烤酒企业与农民签订种植高粱的协议也是很好的,我感觉能够赚钱我就签订协议,按照协议种植,协议种植就能保证丰产又丰收。
但是现在的种植业“丰产不丰收”现象特别严重,种植不难销售难,当某些农作物种植面积大,产量高,收购商就压低价格收购,这种现象是经常发生的,市场销售价格高,有的甚至缺货。就是从农田到餐桌这一段没有处理好,导致消费者用高价购买农产品,种植农民以低价格销售产品,利润是中间商赚取了。如鱼腥草收购价格每公斤在4元左右,到消费者的手中就是20元左右。
过去有的县级农业部门除了帮助指导农民种植蔬菜外,还利用农业部门的关系联系蔬菜的销售,使种植蔬菜的农民丰产又丰收。
要使种植户“丰产不丰收”的问题从根本上得到解决,必须解决这最后一公里的问题,要有牵线搭桥的机构,目前只有供销社和农业农村局才能胜任。供销社是有经验的和网络齐全,轻车熟路。另一个是农村农业局,这个局有种植技术,有农村经济部门,既要在种植技术上指导,又要在销售方面给予协助。利用网络指导农民种植适销对路的农产品,避免种植户跟风种植,造成“丰产不丰收”的状况。实行协议种植,减少丰产后销售不出去的后顾之忧。
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